文/ Sebox

Netflix 與戲院的對立現象還沒有得到緩解，近期又有一個全新的系統 MoviePass 推出，打著「戲院月費計畫」的概念與消費者互動，讓在美國的電影觀眾只要花上月費 9.95 美金，就可以每天進電影院一次，看一部電影。事實上，MoviePass 從 2011 年就已經與消費者見面，只不過一直到去年 6 月由 Netflix 前總裁米區洛維（Mitch Lowe）接手後，近期調降了此服務的月費，消費者只要花上一張電影票的金額（北美電影院一般票價約 10 美金），就可以享有這個服務。

與 Netflix 相同，MoviePass 也提供第一個月免費試用的優惠方案，目的就是為了拓展訂閱者數量，而根據米區的說法指出，他們知道消費者並不是不想去電影院看電影，也從來就不是因為 Netflix、 Amazon 等數位匯流平台的興起，而產生電影院觀眾減少的現象，消費者真正離開電影院的原因就是票價。

「人們真的都想多去電影院，他們只是不喜歡花錢買票這個交易過程。」

這種營運方式就如同健身房的會員制度，多數人在申請此種會員制度時，真正使用的時間並沒有那麼多，他們所付出的會費就成為打平 MoviePass 盈虧的主要收入來源。同時 MoviePass 最低費率的會員（9.95 美元/ 月）並沒有辦法讓消費者觀賞 3D 或 IMAX 電影，如果要觀賞這些電影還需要加價使用，從一個月 14.95 美元到 50 美元的費率都有，也就如同把 Netflix 的作法搬到另外一個平台上使用。不過你可能會想，如果有一成的用戶真的每天都到電影院報到，MoviePass 需要多少會員才能夠平衡收支呢？

根據 Variety 的報導指出，MoviePass 已經將多數股權賣給了美國的系統整合及資訊技術諮詢公司，這家名為 Helios & Matheson Analytics Inc 公司的強項，就是蒐集消費者的消費、使用習慣，這些數據就像 Facebook、Google...等社群網站所蒐集的使用路徑，讓他們能夠有更精準的目標發送廣告或其他內容。所以除了會員的會費以外，廣告收入還是這項服務最大的營收來源，而這項服務目前可以在美國 9 成左右的戲院使用，包括全球最大連鎖電影院 AMC 也在使用範圍之內，對於影痴來說的確是一個好選擇，不過未來會有什麼樣的發展也令人好奇，就讓我們靜觀其變吧。（Variety）